Miten löydät oikeat avainsanat verkkosivuillesi

Avainsanojen löytäminen on monivaiheinen prosessi, johon kuuluu ideointia, työkalujen käyttöä, tietojen analysointia ja yleisön ymmärtämistä. Se on osittain taidetta, osittain tiedettä.

Näin voit yrittäjänä lähestyä asiaa:

Vaihe 1: Aloita perusteista (ideointi)

Ennen kuin syvennyt työkaluihin, mieti kriittisesti liiketoimintaasi ja asiakkaitasi:

• Mitä tarjoat? Listaa tuotteesi, palvelusi tai jos haluat markkinoida sisältöäsi, esimerkiksi blogisi pääaiheet.
• Keitä ovat ihanteelliset asiakkaasi tai sivustosi vierailijat? Mitkä ovat heidän tarpeensa, ongelmansa, haasteensa ja tavoitteensa?
• Mitä ongelmia ratkaiset? Miten, se mitä mitä tarjoat, parantaa heidän elämäänsä?
• Mitä sanastoa he käyttävät? Mieti, mitä tarkkoja sanoja ja ilmaisuja asiakkaasi saattavat käyttää etsiessään tarjoamiasi ratkaisuja. Huomioi myös ammattislangi, jota alasi konkarit voivat käyttää.

Esimerkki: Jos pyörität paikallista leipomoa, joka on erikoistunut gluteenittomiin tuotteisiin:

• Tarjonta: Gluteeniton leipä, kakut, keksit, tilaustyöt.
• Asiakkaat: Keliakiaa sairastavat, gluteeniherkät, terveystietoiset ihmiset [kaupungissasi/alueellasi - esim. Turussa].
• Ratkaistut ongelmat: Turvallisten ja herkullisten gluteenittomien vaihtoehtojen löytäminen paikallisesti.
• Asiakkaiden kieli: "gluteeniton leipomo Turku", "keliakiaystävälliset kakut", "mistä ostaa gluteenitonta leipää läheltä".

Näitä alkuperäisiä ideoita voimme kutsua vaikka "siemenavainsanoiksi".

Vaihe 2: Käytä avainsanojen tutkimustyökaluja

Ideointi on hienoa, mutta työkalut tarjoavat tietoa ja laajentavat listaasi merkittävästi. Tarjolla on ilmaisia ja maksullisia vaihtoehtoja:

• Google Keyword Planner: (Ilmainen Google Ads -tilin kanssa, vaikka sinun ei tarvitse näyttää mainoksia). Hyvä alkuideoiden ja hakumääräarvioiden saamiseen.
• Google-haku ja siihen liittyvät haut: Kirjoita siemenavainsanasi Googleen. Katso "Ihmiset kysyvät myös" -laatikot ja "Aiheeseen liittyvät haut" hakutulosten sivun alaosassa. Nämä ovat todellisia kyselyitä, joita ihmiset käyttävät!
Erilliset SEO-työkalut (Freemium/maksulliset): Työkalut kuten Ahrefs, Semrush, Moz Keyword Explorer ja Ubersuggest tarjoavat yksityiskohtaisempia tietoja, kuten:
• Avainsanaehdotukset
• Hakuvolyymi (kuinka moni etsii kuukausittain)
• Avainsanan vaikeusaste (kuinka vaikea on sijoittua)
• Aiheeseen liittyvät avainsanat ja kysymykset
• AnswerThePublic: Visualisoi kysymyksiä, prepositioita ja vertailuja, jotka liittyvät siemenavainsanoihisi. Loistava tietosisältöideoiden löytämiseen.

Esimerkki (gluteeniton leipomo): Työkalua käyttämällä saatat kirjoittaa "gluteeniton leipä Turku" ja löytää aiheeseen liittyviä avainsanoja, kuten "paras gluteeniton hapanleipä Turku", "gluteeniton syntymäpäiväkakkutilaus Turku", "vegaaninen ja gluteeniton leipomo Suomi".

Vaihe 3: Analysoi kilpailijasi

Katso, millä avainsanoilla suorat kilpailijasi sijoittuvat. Useimmat SEO-työkalut sallivat sinun syöttää kilpailijan verkkosivuston URL-osoitteen ja nähdä avainsanat, jotka ohjaavat liikennettä heidän sivustolleen.

Etsi:

• Avainsanat, joilla he sijoittuvat korkealle ja jotka ovat sinulle olennaisia.
• Avainsana-aukot: Olennaiset avainsanat, joita he eivät tavoittele, mutta joita sinä voisit.
• Sisältötyypit, joita he käyttävät näiden avainsanojen kohdentamiseen (esim. blogitekstit, tuotesivut).

Esimerkki: Saatat huomata, että kilpaileva leipomo sijoittuu hakusanalla "vähähiilihydraattinen leipä Turku", jota sinäkin tarjoat, mutta et ole optimoinut sitä varten.

Vaihe 4: Ymmärrä hakuaikeet uudelleen

Kun keräät avainsanoja, kysy jatkuvasti itseltäsi: Mitä tätä hakeva henkilö todella yrittää saavuttaa? Etsivätkö he tietoa (tiedonhaku), vertailevatko he vaihtoehtoja (kaupallinen tutkimus) vai ovatko he valmiita ostamaan (transaktionaalinen)? Yhdistä avainsanasi aikeeseen, johon haluat kohdistaa tietyn sivun.

Vaihe 5: Etsi pitkän hännän avainsanoja

Älä keskity vain laajoihin, suuren volyymin termeihin (lyhyt häntä). Priorisoi pitkän hännän avainsanoja (3+ sanaa).

Miksi? Ne ovat tarkempia, niillä on yleensä vähemmän kilpailua ja ne houkuttelevat käyttäjiä, jotka ovat pidemmällä matkallaan ja todennäköisemmin tekevät ostoksen.

Esimerkki: Sen sijaan, että käyttäisit vain sanaa "leipomo", keskity ilmaisuun "tilaa gluteeniton hääkakku Turusta".

Vaihe 6: Arvioi avainsanalistasi

Jalosta nyt listaasi näiden avaintekijöiden perusteella:

• Relevanssi: Onko tämä avainsana erittäin relevantti sivusi sisällölle ja yrityksesi tarjonnalle? Tämä on tärkein tekijä.
• Hakuvolyymi: Hakeeko kukaan todella tätä termiä? Tavoittele avainsanoja, joilla on jonkin verran volyymia, mutta älä takerru valtaviin lukuihin, varsinkaan pitkän hännän avainsanojen kohdalla. Avainsana, jolla on 20 kuukausittaista hakua, voi olla erittäin arvokas, jos hakuaikeet ovat oikeat.
• Avainsanan vaikeus/kilpailu: Kuinka vaikeaa on päästä Googlen ensimmäiselle sivulle tällä termillä? Työkalut antavat tästä pisteitä. Pienempänä yrityksenä keskity vaikeustasoltaan mataliin tai keskitasoisiin avainsanoihin, joilla sinulla on realistinen mahdollisuus sijoittua hyvin.
• Aikeiden yhteensovittaminen: Vastaako avainsanan todennäköinen hakuaie sen sivun tarkoitusta, jolle haluat sen sijoittuvan? (Esim. älä tavoittele avainsanaa "osta gluteenitonta jauhoa" blogijulkaisulla, joka käsittelee leipomistekniikoita.)

Vaihe 7: Mieti yleisöäsi ja olemassa olevia kysymyksiä

• Mitä kysymyksiä asiakkaasi esittävät usein?
• Tarkista kommentit blogistasi tai sosiaalisesta mediasta.
• Tutustu markkinarakoosi liittyviin foorumeihin tai ryhmiin (kuten Facebook-ryhmiin tai Redditiin). Mitä kieltä ja ongelmia ihmiset käsittelevät?

Vaihe 8: Järjestä ja priorisoi

Älä päädy vain valtavaan, järjestäytymättömään listaan. Ryhmittele avainsanat:

• Aiheen/teeman mukaan (esim. "gluteeniton leipä", "gluteenittomat kakut")
• Suppilotason/aikeen mukaan (tiedonhaku, kaupallinen, transaktionaalinen)
• Sivun kohteen mukaan (mikä verkkosivustosi sivu kohdistuu tähän avainsanaan?)

Priorisoi avainsanat, jotka tarjoavat parhaan tasapainon relevanssin, saavutettavissa olevan vaikeustason ja kohtuullisen hakuvolyymin välillä yrityksellesi.