Avainsanatutkimus auttaa sinua tavoittamaan oikeat asiakkaat
Tuntuuko sinusta, että asiakkaat eivät löydä yritystäsi verkosta, ja että muut pelaajat vievät kaikki kärkipaikat?
Entä jos tietäisit tarkalleen, mitä asiakkaasi etsivät ja mitä hakusanoja he käyttävät?
Silloin voisit kertoa heille juuri heidän omilla sanoillaan siitä, mitä he haluavat tietää.
Kun asiakkaasi löytävät sivuiltasi vastauksia kysymyksiinsä, he viihtyvät pidempään, luottavat yritykseesi enemmän ja ostavat todennäköisemmin juuri sinulta.
Kun käyttäjät ovat tyytyväisiä, myös hakukoneet ovat tyytyväisiä, ja tämän ne palkitsevat entistä paremmalla näkyvyydellä. Samat pelisäännöt pätevät myös AI-optimoinnissa, esimerkiksi hakukoneiden tekoäly-yhteenvedoissa ja ChatGPT:n kaltaisissa tekoälypalveluissa.
Olen Sami Jaatinen, ja teen Kotisivuklinikan avainsanatutkimukset.
Kokemukseni olen kartuttanut tekemällä avainsanatutkimuksia eri alojen yrittäjille ja vastaamalla hakusanoihin liittyvistä tutkimuksista ja sisältösuunnittelusta yhdellä Suomen suurimmista matkailusivustoista, jolla on yli 10 000 indeksoitua sivua Googlessa ja noin 250 000 kuukausittaista vierailijaa.
Avainsanatutkimuksia yksinyrittäjistä isoihin toimijoihin
Avainsanatutkimus tunnetaan myös nimellä hakusanatutkimus, ja sen avulla löydämme juuri sinun yrityksellesi oleellisia hakusanoja.
Autan sinua ymmärtämään, millä sanoilla asiakkaasi etsivät tuotteitasi ja palveluitasi, ja miten voit näiden avainsanojen avulla parantaa mahdollisuuksiasi kasvattaa sivujesi näkyvyyttä hakukoneissa ja AI-suosituksissa ja sitä kautta myyntiä.
Olen tehnyt avainsanatutkimuksia suoraan eri yrityksille ja myös alinhankintana useille eri toimialoille, joista vain muutamia esimerkkejä ovat matkailu, piharakentaminen, siivous, kirjanpito, asianajo, tuholaistorjunta, metalliteollisuus, arvometallien kauppa, hautausala, korjausrakentaminen, kierrätys, portaikkojen, golf-tarvikkeiden, atex-laitteiden, lasirakennusten ja putkirakenteiden valmistus ja kauppa. Monet toimialat ovat minulle jo hakujensa puolesta lähtökohtaisesti tuttuja.
Tilaamalla avainsanatutkimuksen minulta, saat käyttöösi ammattitaitoni sekä avainsanatutkimuksen tulokset, joiden laadussa ja kustannustehokkuudessa näkyy myös itse kehittämieni tekoälypohjaisten työkalujen hyödyntäminen. Sen lisäksi, että minulla on yli 15 vuoden kokemus sisältömarkkinoinnista ja hakukoneoptimoinnista, olen myös tehnyt ohjelmistokehitystä niin pitkään kuin muistan.
Olen yksinyrittäjä, ja tiedän, kuinka tärkeää on tehdä vaikuttavaa markkinointia pienellä budjetilla. Teen avainsanatutkimuksia kaiken kokoisille yrityksille, mutta erityisen tärkeäksi koen auttaa muita kaltaisiani yksinyrittäjiä saavuttamaan tuloksia mahdollisimman tehokkaasti ja järkevillä kustannuksilla. Lisää tästä hintojen yhteydessä edempänä.
Tutkimuksen lopputulos on selkeä ja käytännöllinen
Saat tutkimuksen lopputuloksena selkeän raportin, joka sisältää:
- Tarkasti valittuja hakusanoja ja pidempiä hakulauseita, joita asiakkaasi käyttävät hakukoneissa. Tämä tieto auttaa sinua valitsemaan, mistä aiheista sinun kannattaa laatia sisältöä sivuillesi kuten myös, minkälaista sanastoa sinun on hyvä käyttää sivujen nimissä, tekstien otsikoinnissa ja itse teksteissä.
- Tietoa siitä, miten hyvin sivustosi tällä hetkellä näkyy Googlen hakutuloksissa. Tämä auttaa sinua hahmottamaan, missä olet jo vahvoilla ja missä on eniten parantamisen varaa. Tieto auttaa sinua myös havaitsemaan, mihin sisältöihin keskittymällä voisit pienimmällä vaivalla parantaa mahdollisuuksiasi saada aikaan tuloksia.
- Arvion hakumäärän suuruusluokasta eri hakujen osalta. Tämä tieto auttaa sinua tunnistamaan, millä hauilla ja millä sisällöillä on suurin kysyntä ja potentiaali.
- Merkittävimpien hakujen osalta, miten laajalla ja mitä kysymyksiä käsittelevällä sisällöllä kilpailijat ovat saavuttaneet hyviä sijoituksia ja näkyvyyttä hakukoneissa. Tämä tieto auttaa sinua arvioimaan, miten paljon työtä vastaavan hakukonenäkyvyyden saavuttaminen sinulta todennäköisesti ainakin edellyttäisi.
Raporttia täydentää tunnin mittainen Google Meet -palaveri, jonka aikana käymme yhdessä läpi tutkimuksen tuloksia ja mietimme, miten voit hyödyntää tietoja käytännössä.
Hinta on ennakoitava ja reilu
Avainsanatutkimuksen normaalihintani on 140 € (+ alv 25,5 %) kutakin tutkittavaa aihealuetta kohden. (Esimerkki: Sinulla on remonttifirma ja tarjoat huoneistoremontteja ja ulkomaalausta. Tällöin tutkittavia aihealueita on kaksi.)
Yhden aihealueen tutkimiseen minulta menee keskimäärin kaksi tuntia, mutta on myös laajoja tai muuten monimutkaisia aihealueita, jotka saattavat viedä enempi aikaa. Lisäaika ei kuitenkaan vaikuta hintaan. Minusta tämä on selkeää ja reilua.
Jos olet kaltaiseni yksinyrittäjä, saat automaattisesti 30 % alennuksen normaalihinnasta, minkä jälkeen hinnaksi jää 98 € (+ alv 25,5 %) per tutkittava aihealue. Mainitse yhteydenotossa, että olet yksinyrittäjä, niin saat edun.
Toisin kuin monet muut hakukoneoptimointialan yrittäjät, en yritä myydä sinulle hakusanatutkimuksen jälkeen muita hakukoneoptimointi- tai sisällöntuotantopalveluita, yleensä hulppealla kuukausihinnalla. Hakusanatutkimukset eivät ole minulle pelkkä sisäänheittotuote, vaan keskityn tekemään ainoastaan niitä, ja teen ne kunnolla.
Ota yhteyttä ja pyydä tarjous. Tai kysy lisää.
Ota yhteyttä ja kerro minulle lyhyesti:
- Millaisiin tuotteisiin tai palveluihin liittyvistä hauista olet kiinnostunut
- Jos sinulla on jo mielessä hakusanoja, joiden yhteydessä pidät tärkeänä näkyä hakutuloksissa, mitä nämä hakusanat ovat
- Keitä tai minkälaisia ovat unelma-asiakkaasi
- Jos toimintasi on alueellista, miltä alueelta tavoittelet asiakkaita
- Sivujesi www-osoite
Yhteydenottosi jälkeen saat nopeasti tarjouksen, joka ei vielä sido sinua mihinkään. Jos sinulla on kysyttävää, vastaan mielelläni niihin ennen tarjouksen tekemistä.
Jos hyväksyt tarjouksen, saat viimeistään 10 arkipäivän päästä siitä tutkimusraportin, josta käy ilmi hakuja, joita toimialaasi liittyen tehdään.
Tutkimusraportti on sinulle työkalu, jonka avulla voit laatia sisältöä, joka vastaa käyttäjien kysymyksiin. Raportti on myös työkalu, joka auttaa sinua käyttämään sisällössäsi samoja sanoja kuin asiakkaasi käyttävät hakukoneissa. Näistä kumpikin parantaa mahdollisuuksiasi, että sivusi löytyvät juuri silloin, kun asiakkaat etsivät tarjoamiasi tuotteita tai palveluja.
Ota yhteyttä ja pyydä tarjous hakusanatukimuksesta
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Mitä konkreettista saan avainsanatutkimuksesta?
Avainsanatutkimuksen lopputuloksena saat selkeän taulukon, joka sisältää:
- Hakusanoja ja hakulauseita, joita asiakkaasi käyttävät etsiessään tarjoamiasi tuotteita ja palveluita. Osa näistä on sellaisia, joilla sivustosi jo saa näkyvyyttä ja osa on uusia.
- Pitkän hännän hakutermejä, joilla voit tavoittaa tarkemmin ostovalmiita asiakkaita.
(esim. "maali" → "maali ulkokalusteille hinta", "maali" → "maali tikkurila") - Synonyymejä ja muita aiheeseen läheisesti liittyviä termejä, joita et ehkä muuten tulisi ajatelleeksi.
(esim. "maali" → "puunsuoja-aine", "maali" → "spray-maali") - Arvion kuukausittaisista hakumääristä jokaisen hakusanan kohdalla.
- Arvion kilpailutilanteesta tärkeimpien hakujen osalta, eli miten laajalla ja mitä aiheita käsittelevällä sisällöllä kilpailijat ovat niiden osalta saavuttaneet näkyvyyttä.
Taulukon toimitan käytännöllisessä muodossa Excel-tiedostona, jotta sinun on helppo hyödyntää tietoa sisällöntuotannossa ja markkinoinnissa.
Tämän tiedon avulla voit helposti päättää, mistä aiheista kannattaa kirjoittaa, kuinka syvällisesti niitä kannattaa käsitellä ja millaisia sisältöjä sivustollasi olisi hyvä olla, jotta tavoitat oikeat asiakkaat mahdollisimman tehokkaasti.
Miten hyödynnän avainsanatutkimuksen tuloksia käytännössä?
Avainsanatutkimuksen tuloksena saat selkeän listan hakusanoista ja niiden hakumääristä. Käytä tätä tietoa näin:
- Valitse hakusanat, joita uskot asiakkaidesi käyttävän. Jos haluat erityisesti lisätä myyntiä, keskity hakutermeihin, joista näkyy ostoaikeita. Näissä esiintyy usein sanoja kuten "hinta", "halpa", "osta", "verkosta", "tarjous", tai mainitaan paikkakunta tai liikkeen nimi.
- Asetu asiakkaasi asemaan. Mieti, mitä hän etsii ja mitä kysymyksiä hänellä on.
- Laadi sivuillesi sisältöä (esimerkiksi blogikirjoitus, artikkeli tai UKK-osio), joka tarjoaa vastauksia asiakkaasi kysymyksiin ja hyödynnä siinä luonnollisesti hakusanatutkimuksessa löytyneitä avainsanoja.
Esimerkki: Jos tutkimus osoittaa, että hakutermiä "Pimeässä hohtava maali" haetaan usein (esim. 320 kertaa kuukaudessa), laadi aiheesta esimerkiksi sisältöä, joka antaa vinkkejä maalien käyttökohteista, maalaustekniikoista ja vertailee eri valmistajien tuotteita.
Paljonko avainsanatutkimus maksaa?
Avainsanatutkimuksen hinnat vaihtelevat markkinoilla tyypillisesti noin 50–125 € välillä tunnissa riippuen tekijästä. Myös palvelun laajuus vaikuttaa hintaan. Mitä enemmän tutkittavia aihealueita, sitä enemmän aikaa kuluu.
Kotisivuklinikalla hinnoittelu on selkeä ja perustuu aihealueiden määrään.
Tutkimuksen hinta on 140 € (+ alv 25,5 %) per tutkittava aihealue.
Jos olet yksinyrittäjä, saat automaattisesti edellisistä 30 % alennuksen.
Kotisivuklinikalla tiedät aina etukäteen, mitä maksat.
Mitä eroa on avainsanatutkimuksella, hakusanatutkimuksella ja avainsana-analyysillä?
Rakkaalla lapsella on monta nimeä. Avainsanatutkimus ja hakusanatutkimus tarkoittavat käytännössä samaa asiaa. Niissä selvitetään, millä hakusanoilla asiakkaat etsivät tuotteita ja palveluita ja kuinka paljon näitä sanoja käytetään kuukausittain.
Avainsana-analyysi taas on hieman syvempi käsite, joka kattaa yleensä ainakin arvion kilpailutilanteesta, eli kuinka haastavaa tietylle hakusanalle on saada näkyvyyttä Googlen hakutuloksissa.
Voiko avainsana/hakusanatutkimusta tehdä itse ilmaiseksi?
Hakusanatutkimuksen perusasioita voi tehdä itse, ja saatavilla on myös ilmaisia työkaluja. Näiden käyttöä kuitenkin usein rajoitetaan esimerkiksi päivittäisillä kyselyiden enimmäismäärillä tai rajoittamalla sitä, paljonko tietoa työkalu palauttaa.
Ammattilaiset käyttävät lähes aina tehokkaampia, maksullisia työkaluja sekä itse kehitettyjä ratkaisuja. Esimerkiksi Kotisivuklinikalla hyödynnän omia AI-pohjaisia työkaluja, jotka nopeuttavat tutkimusta ja mahdollistavat edullisemmat hinnat. Työkaluni olen kehittänyt erityisesti suomenkielisten hakujen tehokkaaseen arviointiin, joka usein on toteutettu epätyydyttävästi englaninkielisiin ympäristöihin suunnatuissa työkaluissa. Eron huomaa hyvin esimerkiksi siinä, miten työkalut hallitsevat suomenkielessä tyypillisiä yhdyssanoja ja taivutusmuotoja.
Mitä tavallisia virheitä hakusanatutkimuksessa kannattaa välttää?
Yleisimmät virheet ovat:
Keskittyminen vain pitkiin hakutermeihin ("pitkän hännän hakusanat") tai vain suosituimpiin yhden sanan hakusanoihin. Parhaat tulokset saadaan usein yhdistämällä molempia.
Liiallinen työkaluihin luottaminen. Muista tarkistaa myös, miltä todelliset Googlen hakutulokset näyttävät. Näin ymmärrät paremmin, mitä asiakkaasi etsivät ja kuinka kilpailtuja avainsanat ovat.
Miten tulkitsen hakusanojen hakuvolyymejä oikein?
Hakuvolyymi kertoo, kuinka monta kertaa kuukaudessa tiettyä sanaa keskimäärin haetaan Googlesta. Muista kuitenkin, ettei suuri hakumäärä yksin takaa menestystä, eikä pieni määrä tarkoita, että hakusana pitäisi hylätä.
Tärkeämpää on arvioida hakusanan merkitys omalle kohderyhmällesi sekä se, miten hyvin sivustosi voisi realistisesti pärjätä kilpailussa. Hyvin valitut pienemmän volyymin avainsanat voivat joskus tuoda laadukkaampaa ja ostovalmiimpaa liikennettä kuin pelkkien suosituimpien termien tavoittelu.
Mitä tehdä, jos avainsanatutkimus osoittaa, että kriittisiä tuotteitani tai palveluitani ei haeta ollenkaan?
Jos tutkimus näyttää, ettei tuotteellesi ole vielä kysyntää hakukoneissa, se yleensä tarkoittaa, että asiakkaasi eivät vielä tunne tuotettasi eivätkä siten osaa hakea sitä suoraan.
Tässä tilanteessa kannattaa:
- Kartoittaa ja tutkia avainsanoja, jotka liittyvät asiakkaiden ongelmiin, joita tuotteesi ratkaisee, tai muihin tuotteisiin, jotka ratkaisevat saman ongelman (mutta huonommin kuin oma tuotteesi).
- Valita ne hakusanat, joilla haluat asiakkaidesi löytävän sinut tulevaisuudessa, ja alkaa käyttää niitä aktiivisesti muussa markkinoinnissasi.
- Käyttää perinteistä markkinointia tietoisuuden kasvattamiseen. Kun tuote tunnetaan paremmin, asiakkaat alkavat myös hakea sitä aktiivisesti verkossa.
Haluatko, että autan sinua avainsanojen ja sisältösi aiheiden valinnassa?
Autan sinua löytämään niin yksittäisiä lyhyitä avainsanoja kuin pitempiä hakulauseita, joita sinun kannattaa tavoitella hakukoneissa ja AI-optimoinnissa, ja miettimään näiden pohjalta aiheita, joista voit kirjoittaa sisältöä kotisivuillesi tai verkkokauppaasi. Alkuun pääsemme, kun kerrot sivujesi osoitteen ja listaat ne tuotteet ja palvelut, joihin liittyvistä hauista olet kiinnostunut.
Ota yhteyttä ja pyydä tarjous hakusanatukimuksesta